تعد عملية عرض فكرة الشركة الناشئة على المستثمرين من أهم الخطوات في رحلة إنشاء شركة ناشئة، فهذه العملية هي التي ستحدد ما إذا كان المستثمرون سيقدمون التمويل اللازم للشركة أو لا ،لذلك، من المهم أن تكون على استعداد جيد لتقديم عرضك للمستثمرين فهذا سيساعدك على إقناعهم بفكرة شركتك وإمكاناتها المستقبلية.
في هذا المقال، سنقدم لك بعض النصائح حول كيفية عرض فكرة الشركة الناشئة على المستثمرين بنجاح.
1. تحضير عرضك
قبل أن تبدأ في عرض فكرتك على المستثمرين، من المهم أن تحضر عرضك جيدًا. فهذا سيساعدك على الشعور بالراحة والثقة أثناء العرض.
تشمل العناصر التي يجب تضمينها في عرضك ما يلي:
- ملخص موجز عن فكرتك: ابدأ بتقديم ملخص موجز عن فكرتك، بما في ذلك المشكلة التي تحلها وكيفية حلها.
- السوق المستهدف: حدد السوق المستهدف لشركتك، بما في ذلك حجم السوق والاتجاهات الحالية.
- الميزة التنافسية: اشرح ما الذي يجعل شركتك فريدة من نوعها ولماذا يجب على المستثمرين الاستثمار فيها.
- فريق الإدارة: قدم معلومات عن فريق الإدارة الخاص بك، بما في ذلك الخبرة والمهارات.
- خطة النمو: قدم خطة نمو للشركة، بما في ذلك أهدافها المالية وأهدافها التشغيلية.
يمكنك استخدام قالب عرض تقديمي أو إنشاء عرضك الخاص. ومع ذلك، من المهم أن يكون عرضك واضحًا ومختصرًا، وأن يركز على أهم المعلومات التي يحتاجها المستثمرون.
2. التدريب على عرضك
بعد أن تجهز عرضك، من المهم أن تتدرب عليه. فهذا سيساعدك على الشعور بالراحة والثقة أثناء العرض.
يمكنك أن تدرب على عرضك أمام صديق أو أحد أفراد العائلة، أو يمكنك التسجيل بنفسك وعرض العرض على نفسك.
من المهم أيضًا أن تمارس الإجابة على الأسئلة الشائعة التي قد يطرحها المستثمرون.
3. اختيار المستثمرين المناسبين
قبل أن تبدأ في عرض فكرتك على المستثمرين، من المهم اختيار المستثمرين المناسبين. فليس كل المستثمرين مهتمين بنفس أنواع الشركات.
هناك العديد من أنواع المستثمرين، بما في ذلك:
- أصحاب رؤوس الأموال الاستثمارية: هم أفراد أو مؤسسات تستثمر في الشركات الناشئة في مرحلة مبكرة.
- المستثمرون الملائكة: هم أفراد ثريون يستثمرون في الشركات الناشئة ذات الإمكانات العالية.
- الحاضنات والمسارعات: هي منظمات تقدم الدعم المالي والمهني للشركات الناشئة.
يمكنك العثور على المستثمرين المناسبين من خلال البحث عبر الإنترنت أو الاستعانة بمستشار مالي.
4. التواصل الفعال
عند عرض فكرتك على المستثمرين، من المهم أن تتواصل بشكل فعال. فهذا سيساعدك على جذب انتباههم وإثارة اهتمامهم.
تشمل مهارات التواصل الفعال ما يلي:
- التحدث بوضوح وسلاسة: تأكد من أنك تتحدث بصوت واضح وبطيء بما يكفي حتى يتمكن المستثمرون من فهمك.
- استخدام اللغة المناسبة: استخدم لغة واضحة وبسيطة يسهل فهمها.
- التواصل بالعين: تواصل بالعين مع المستثمرين أثناء العرض.
- الإجابة على الأسئلة بشكل واضح ومختصر: كن مستعدًا للإجابة على الأسئلة التي قد يطرحها المستثمرون.
5. اتبع ما بعد العرض
بعد عرض فكرتك على المستثمرين، من المهم أن تتبع ما بعد العرض. فهذا سيساعدك على بناء علاقة مع المستثمرين وزيادة فرص الحصول على التمويل.
تشمل أنشطة ما بعد العرض ما يلي:
- إرسال شكر للمستثمرين: أرسل رسالة شكر للمستثمرين الذين حضروا العرض.
- متابعة المستثمرين: اتصل بالمستثمرين بعد أيام قليلة من العرض للمتابعة.
- تقديم تحديثات للمستثمرين: قدم تحديثات للمستثمرين حول تقدم شركتك.
