“بلستكة” يخطط لجذب جولة استثمارية جديدة خلال النصف الثاني من 2025

كتبت :أروى رأفت

ظهر تطبيق “بلستكة” كأحد النماذج الهامة في مصر والمنطقة حيث بدأ كمبادرة بيئية تستهدف تعزيز ثقافة تدوير المخلفات لدى الأفراد، ثم تطور تدريجيًا لتصبح مشروعًا رياديًا متكاملًا يعتمد على التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في إدارة سلاسل توريد المخلفات.

و نجح التطبيق في ربط المواطن بمنظومة متكاملة تتيح له استبدال المخلفات الصلبة بنقاط يمكن استخدامها للحصول على خصومات وهدايا من متاجر وصيدليات ومطاعم شريكة.

واعتمد الفريق المؤسس، بقيادة المهندس أحمد النجار، على بناء نموذج عمل يدمج بين الفكرة البيئية وروح ريادة الأعمال، مستفيدًا من أدوات التحليل والتخطيط الذكي لتطوير بنية تحتية رقمية لإدارة النفايات تخدم الأفراد والجهات الرسمية في آن واحد.

في هذا الحوار، نرصد لكم أهم المحطات في رحلة “بلستكة” منذ انطلاقها وحتى اليوم

حوار خاصة مع المدير التنفيذي لتطبيق بلستكة أحمد النجار

وقال المهندس أحمد النجار الرئيس التنفيذي ومؤسس تطبيق “بلستكة“، إنه درس الهندسة البيئية، ليتخصص لاحقاً في الهندسة الميكانيكية ، ليصبح فيما بعد شغفه الكبير بالاستدامة وإدارة المخلفات بوابته لدخول عالم ريادة الأعمال، ليطلق شركته الناشئة الثالثة التي تحمل أسم “بلستكةا”، والتي انطلقت بفكرة بسيطة في عام 2019، حتى أطلقها بشكل فعلي في عام 2021، مستهدفاً أن تحدث “بلستكة” أثرًا بيئيًا ملموسًا.

أوضح النجار أن “بلستكة” بدأت كفكرة لإعادة تدوير المخلفات وتحفيز الناس على المشاركة، ثم تم تطويرها من خلال استثمار الوقت في التخطيط والتجارب، حتى وصل إلى نموذج عمل متكامل قائم على التحفيز المباشر للمستخدمين، وتحويل المخلفات إلى نقاط تستبدل بهدايا، مما جعل الفكرة أكثر جذبًا وانتشارًا.

وأضاف أن شركته تنتج منتجين رئيسيين الأول هو تطبيق للمستخدمين يتيح لهم استبدال مخلفاتهم الصلبة بنقاط يمكنهم من خلالها الحصول على كوبونات خصم وهدايا من شركائهم مثل المطاعم والصيدليات، مشيراً إلى أن الخدمة مجانية، كما يصل فريق العمل للعملاء حتى باب منازلهم.

أما المنتج الثاني هو نظام “Dynamic Infrastructure” لإدارة المخلفات موجه للحكومة وشركات النظافة لتحسين خطوط التجميع باستخدام الذكاء الصناعي، وهو نظام متكامل، معتزماً إطلاقه خلال النصف الثاني من هذا العام.

لفت النجار أن شركته استطاعت أن تجذب أكثر من 50 ألف مستخدم مسجل في التطبيق، كما حققت معدل نمو شهرى بنسبة بلغت 25% من حيث عدد التحميلات، بينما يحقق التطبيق معدل نمو في الأرباح يصل إلى 10% شهريًا.
وأشار أن شركته تتعاون حالياً مع أكثر من 500 جهة متنوعة ما بين صيدليات و مطاعم ومحلات تجارية في طنطا والمحلة والمنصورة وشبين الكوم.

وقال النجار أن “بلستكة” تستهدف في الأساس الأسر والمواطنين في المناطق الحضرية، ونخطط للتوسع لتشمل فئات أوسع بما فيها الجهات الحكومية والمؤسسات التعليمية، وذلك بالتزامن مع إطلاق منتجها الثاني لإدارة المخلفات نهاية هذا العام.

“جذبنا أكثر من 50 ألف عميل.. وكسرنا حاجز المليون دولار في الإيرادات”

وصرح النجار خلال حواره مع “يلا ستارت اب” أنه حقق إيرادات بنحو 150 ألف دولار بنسبة ربح 8% خلال أول عاميين، وفي العامين التاليين تجاوز حجم الإيرادات حاجز المليون دولار (حوالي 50 مليون جنيه مصري) بنسبة ربح 10%.
و كل هذا تم بعد بناء بنية تحتية قوية وتوسيع الفريق الفني والتشغيلي وفقاً للنجار.

الرئيس التنفيذي :نطمح في فتح أسواق جديدة والسعودية محطتنا الأول

ويستهدف النجار التوسع والأنتشار خلال الفترة المقبلة، والاستحواذ على سوق الدلتا بالكامل، مشيراً إلى أنه يركز حاليًا على أربع مدن رئيسية وهم طنطا والمحلة والمنصورة وشبين، مضيفاً أنه يدرس التوسع إلى كفر الشيخ والزقازيق، مع خطة لاحقة للتوسع في صعيد مصر، كما يطمح في فتح أسواق جديدة لاسيما السعودية خلال الفترة القادمة وفقاً لخطتهم الاستراتيجية في التوسع.

وأكد النجار أنه يخطط لجذب جولة استثمارية جديدة خلال الأشهر القليلة القادمة ،بهدف دعم التوسع الجغرافي والتكنولوجي، مستهدفاً جذب شركاء استراتيجيين من داخل وخارج مصر.

وأوضح أن شركته انضمت لعدة برامح احتضان من بينها NilePreneurs وFlat6Labs، قائلاً “وقد ساعدتنا الحضانات بشكل كبير في الوصول إلى المستثمرين والدعم المالي”

وصرح أن شركته قد حصلت على جولتين استثماريتين سابقتين، واحدة في 2022 والأخرى في 2025.
وشملوا المستثمرون مستثمرًا ملائكياً من وادي السيليكون وهو مستثمرًا مصريًا يمتلك مجموعة استثمارية ضخمة.

أضاف أن “بلستكة” حصلت بالفعل على دعم من عدة جهات دولية مثل أمازون، ومستثمرين من وادي السيليكون هذا بالإضافة الى برنامج CFA من المملكة المتحدة بالتعاون مع Flat6Labs وتم تنفيذ مشروع قوي مع GIZ.

وعن المنافسة فقد وصفها النجار بأنها ضعيفة نسبيًا، حيث تقدم حلولًا تقنية جديدة وتعتمد على التكنولوجيا والعمليات الذكية، في حين لا تملك أغلب الشركات الأخرى هذه الخبرة التكنولوجية ولا تستهدف السوق بنفس المنهج، مما يمنحه ميزة تنافسية قوية.

وفيما يخص التحديات فقال النجار أن أبرزها في البداية كانت التمويل، بالإضافة إلى صعوبة تكوين فريق عمل مؤمن بالفكرة.
وأضاف النجار انه في البدايات، نادرًا ما تجد من يؤمن بمشروعك، بل على العكس أغلب المحيطين يحاولون إحباطك والتشكيك في جدوى فكرتك، لكن مع أول خطوات النجاح وظهور نتائج ملموسة، يبدأ الناس في الإيمان بك وبمشروعك.

وأردف أن الطريق صعب ومليء بالتحديات، وقد يضيع من عمرك سنوات إذا لم تكن واثقًا تمامًا بما تفعل، كما تستحق ريادة الأعمال الجهد فقط إذا كنت تعمل على فكرة حقيقية، لها سوق وطلب، ولديها قابلية للنمو، وفقاً لتصريحاته.

وأعرب النجار عن أسفه حيث أن البيئة الاستثمارية في مصر حاليًا ليست مشجعة بما يكفي، خاصة بسبب عدم استقرار السياسات والقوانين المرتبطة بالاستثمار وريادة الأعمال، قائلاً “ما زالت هناك عشوائية في بعض الإجراءات، وهو ما يجعل السوق طاردًا للمستثمرين.”

مضيفاً رغم ذلك، هناك جهات داعمة مثل حاضنات الأعمال التي تسهل على الشركات الناشئة في البداية، لكن التمويل المتاح من هذه الجهات غالبًا ما يكون محدودًا ولا يكفي للتوسع الحقيقي.

وفي ختام حديثه مع “يلا ستارت اب” وجهه النجار 5 نصائح هامة لرواد الأعمال قائلاً
نصيحتي تتلخص في خمس نقاط رئيسية:

1. افهم مجالك بعمق ولا تبدأ قبل أن تدرس المجال جيدًا، واشتغل بيدك في البداية، لا تعتمد على الآخرين.

2. استعن بأصحاب الخبرة واحرص أن يكون بجانبك “كبير” في المجال يرشدك ويوفر عليك الوقت والتجربة.

3. كن متعدد المهارات فريادة الأعمال ليست فقط فكرة، بل مزيج من التسويق والإدارة والتكنولوجيا والمبيعات والإبداع لذلك طور نفسك في أكثر من جانب.

4. اختبر السوق سريعًا ولا تطيل في التحضير النظري، وانزل السوق بسرعة لتفهم ماذا يريد العميل فعلًا.

5. كون فريقًا يكملك لا يكرر دورك.
اختر أشخاصًا يمتلكون مهارات مختلفة عنك ويكملون ما ينقصك ولا تكرر نفسك داخل الفريق.