جمعت شركة TVS Automobile Solutions الهندية 45 مليون دولار في جولة تمويلية من الفئة D قادتها Crescent Enterprises، في صفقة تستهدف تمويل توسع منصة myTVS لخدمات ما بعد البيع للسيارات في الهند والإمارات، مع خطط لاحقة للوصول إلى أسواق أخرى في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
وشاركت Crescent Enterprises في الجولة عبر منصة الاستثمارات الاستراتيجية التابعة لها CE-Invests، إلى جانب دورها في دعم توسع الشركة داخل السوق الإماراتية من خلال خبرتها وشبكاتها التجارية وقدراتها على التنفيذ الإقليمي
وتستند myTVS في خطتها للتوسع إلى نموذج قائم بالفعل في الهند، حيث تجمع بين شبكة واسعة من مراكز وورش خدمات السيارات وحلول رقمية تعتمد على البيانات والذكاء الاصطناعي
شبكة تخدم 10 ملايين عميل
تضم شبكة myTVS أكثر من 1,000 ورشة و10 آلاف منفذ بيع في الهند، وتخدم أكثر من 10 ملايين عميل بشكل مباشر وغير مباشر
كما تتعامل المنصة مع شركات تصنيع السيارات ومصنعي السيارات الكهربائية والعملاء من الشركات، وتوفر منصة سحابية لإدارة المركبات تتيح التشخيص الفوري والصيانة التنبؤية لأكثر من 100 ألف مركبة
وتولد المنصة أكثر من 100 مليون نقطة بيانات، تستخدمها في تطوير خدمات الصيانة والتنقل القائمة على البيانات، فيما تستهدف الشركة من التمويل الجديد توسيع شبكتها الهندية وتطوير قدراتها المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، خاصة في مجالات التشخيص والصيانة التنبؤية
لماذا اختارت الإمارات؟
تراهن myTVS على الإمارات كنقطة انطلاق للتوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، في سوق يتوقع أن تنمو قيمة خدمات ما بعد البيع للسيارات فيه من نحو 3.9 مليار دولار في 2026 إلى 4.5 مليار دولار بحلول 2028
ولا يقتصر التوسع المستهدف على خدمات السيارات، إذ تستهدف المنصة أيضا سوق إدارة الأساطيل التي تقدر قيمتها بنحو 1.7 مليار دولار، مع استحواذ المركبات التجارية على نحو 70% منها
وتأتي هذه الخطوة في ظل ارتفاع الطلب على خدمات الصيانة وتوافر قطع الغيار وتقليل فترات توقف المركبات، وهي عوامل تمنح الحلول الرقمية القائمة على البيانات مساحة أكبر داخل قطاع خدمات ما بعد البيع
وقال بدر جعفر، الرئيس التنفيذي لـCrescent Enterprises، إن الشراكة تعكس تنامي أهمية العلاقات الاقتصادية بين الإمارات والهند، مشيرا إلى إمكانية الجمع بين التكنولوجيا والقدرات التشغيلية الهندية من جهة، ورأس المال والبنية التحتية والوصول الإقليمي الذي توفره الإمارات من جهة أخرى
سوق هندية مجزأة تفتح بابا للنمو
تأتي جولة التمويل في وقت يتوقع فيه وصول سوق خدمات ما بعد البيع للسيارات في الهند إلى نحو 14 مليار دولار بحلول 2028، رغم أن السوق تمثل نحو 3% فقط من السوق العالمية
ويشكل تجزؤ السوق الهندية فرصة أمام المنصات التي تستطيع تنظيم عمليات الصيانة وتجميع الطلب ورقمنة الخدمات، وهو ما يعتمد عليه نموذج myTVS
وقال ر. دينش، مدير TVS Automobile Solutions، إن الاستثمار سيساعد الشركة على توسيع عملياتها في الهند ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع الحفاظ على مسار نموها المربح
جولة جديدة ضمن استثمارات Crescent
تمثل الصفقة أحدث استثمارات Crescent Enterprises عبر برنامج CE-Invests البالغ حجمه مليار درهم إماراتي، والمخصص للاستثمار في الهند وجنوب شرق آسيا ودول مجلس التعاون الخليجي
وتضم محفظة البرنامج استثمارات في شركات من بينها Flipspaces وFreshToHome وDistil، إلى جانب شراكات مع صناديق إقليمية
وبموجب الشراكة، ستوفر Crescent Enterprises إلى جانب التمويل خبرتها بالسوق وشبكاتها التجارية ودعمها في التنفيذ الإقليمي، لمساعدة myTVS على بناء حضورها في الإمارات والتوسع لاحقا في أسواق المنطقة
هل تستطيع myTVS تكرار نموذجها خارج الهند؟
من وجهة نظر يلا ستارت أب، لا تكمن أهمية الجولة في حجم التمويل وحده، وإنما في الرهان على إمكانية نقل نموذج myTVS من سوق هندية كبيرة ومجزأة إلى أسواق جديدة تختلف في طبيعة العملاء وشبكات الخدمات
وتدخل الشركة الإمارات وهي تملك قاعدة تشغيلية كبيرة في الهند، وشبكة واسعة من مقدمي الخدمات، وقاعدة بيانات ضخمة يمكن أن تدعم تطوير حلول الصيانة والتشخيص
لكن التحدي الحقيقي سيكون في تحويل هذه المزايا إلى نموذج قابل للتوسع إقليميا، خاصة أن نجاح خدمات ما بعد البيع يعتمد بدرجة كبيرة على بناء شبكة محلية قوية والحفاظ على جودة التشغيل وسرعة الخدمة
ومن هذه الزاوية، تمثل الإمارات أكثر من سوق جديدة لـmyTVS، فهي اختبار لقدرة الشركة على تحويل خبرتها الهندية إلى نموذج إقليمي، بينما يمنح التمويل الجديد الشركة رأس المال اللازم لخوض هذه المرحلة
