بدأت منصة Bayti للتكنولوجيا العقارية (PropTech) تشغيلها في السوق السورية، مستهدفة تحويل سوق عقارية يعتمد بدرجة كبيرة على الإعلانات المتداولة عبر منصات التواصل الاجتماعي و «واتساب» والعلاقات الشخصية، إلى سوق أكثر تنظيمhW يعتمد على البيانات ويسهّل مقارنة العقارات والتحقق من المعلومات.
وأطلقت المنصة نشاطها بضم نحو 20 مكتب ووكيل عقاري، مع استهداف الوصول إلى نحو 1,000 وكيل خلال عامها الأول، بينما يعتمد المشروع حتى الآن على التمويل الذاتي الكامل من مؤسسيه.
وتأسست Bayti على يد الثنائي آية شهابي وعمر شهابي، مستفيدين من خلفية تجمع بين الخبرة العقارية والتقنية؛ إذ تدير آية وكالة عقارية في بريطانيا، بينما يعمل عمر في هندسة البرمجيات وتطوير الحلول التقنية، إلى جانب ارتباط عائلتهما بالقطاع العقاري السوري.
وقالت آية إن فكرة Bayti بدأت من ملاحظة مشكلة عملية في السوق، تتمثل في صعوبة الوصول إلى معلومات عقارية منظمة يمكن الاعتماد عليها، موضحة أن جزءًا كبيرًا من عمليات البحث عن العقارات في سوريا ما زال يتم عبر مجموعات التواصل الاجتماعي والرسائل والعلاقات الشخصية.
وأضافت أن الهدف لم يكن إنشاء منصة إعلانات عقارية جديدة فقط، وإنما بناء أداة تساعد الباحث عن عقار على الوصول إلى المعلومات ومقارنتها بصورة أكثر وضوحاً، سواء كان موجود داخل سوريا أو يبحث عن فرصة عقارية من الخارج.
من الإعلانات المتفرقة إلى سوق قائم على البيانات
وأوضح عمر شهابي أن تطوير المنصة سبقته محادثات مع وكلاء عقاريين ومشترين ومهتمين بالسوق السوري داخل البلاد وخارجها، خاصة في بريطانيا وألمانيا، بهدف فهم طريقة البحث عن العقارات والمشكلات التي تواجه أطراف السوق.
وقال إن هذه المحادثات انعكست على تصميم الخدمات الأساسية للمنصة، التي تشمل تنظيم الإعلانات، والتحقق من هوية الوكلاء، والبحث باستخدام الخرائط، ومقارنة العقارات، إلى جانب دعم أكثر من لغة وعملة، بما يخدم أيضاً السوريين المقيمين خارج البلاد.
وتستهدف المنصة خلال أسبوعها الأول توفير أكثر من 100 عقار، مع التوسع تدريجياً في قاعدة الوكلاء والمعروض العقاري على المنصة.
لكن المؤسسين يضعان بناء قاعدة بيانات عقارية للسوق السوري في مقدمة أهداف المشروع، إلى جانب نشاط الإعلانات.
وقال عمر شهابي إن Bayti بدأت العمل مع عدد من الوكلاء الذين أبدوا استعداداً لمشاركة سجلات مبيعات سابقة، بهدف تكوين قاعدة بيانات تساعد مستقبلاً في إظهار تاريخ الصفقات وحركة الأسعار داخل المناطق المختلفة، بدلاً من الاعتماد فقط على الأسعار المعلنة أو المعلومات المتداولة بين المشترين والوسطاء.
وأضاف أن قيمة المنصة، من وجهة نظر المؤسسين، لن ترتبط فقط بعدد الإعلانات الموجودة عليها، وإنما بقدرتها على تكوين بيانات تاريخية عن السوق العقارية السورية يمكن استخدامها في المقارنة وتحليل الأسعار واتخاذ قرارات أكثر استناداً إلى المعلومات
1,000 وكيل و50 ألف زيارة شهرياً
تستهدف Bayti الوصول إلى نحو 1,000 وكيل ومكتب عقاري خلال العام الأول من التشغيل، إلى جانب تحقيق نحو 50 ألف زيارة شهرية للمنصة، مع زيادة حجم العقارات المدرجة عليها تدريجياً
وقال المؤسسان إن المنصة تعتمد حالياً بصورة كاملة على التمويل الذاتي، ولم تعلن حتى الآن عن إغلاق أي جولة استثمارية خارجية.
وكشفا عن وجود مستثمر محتمل أبدى اهتماماً بالاستثمار في المشروع بعد الإطلاق العام، دون الإفصاح عن قيمة الاستثمار أو توقيت إتمامه.
وأوضح المؤسسان أن أي جولة تمويل مستقبلية ستستهدف، إلى جانب توفير رأس المال اللازم للنمو، جذب مستثمرين لديهم خبرة في العقارات أو التكنولوجيا العقارية (PropTech)، بما يمكن أن يضيف معرفة قطاعية وشبكة علاقات إلى جانب التمويل.
التحدي في السوق.. هو نفسه فرصة النمو
ويرى مؤسسا Bayti أن أكبر تحدٍ أمام المنصة يتمثل في طبيعة السوق التي تستهدف تنظيمها؛ إذ إن تشتت الإعلانات والبيانات بين قنوات متعددة يجعل عملية جمع المعلومات والتحقق منها وبناء قاعدة بيانات موثوقة عملية تدريجية تحتاج إلى تعاون مستمر مع الوكلاء العقاريين.
وقالت آية شهابي إن بناء الثقة مع العاملين في السوق سيكون عنصر أساسي في المرحلة الأولى، خاصة أن نجاح المنصة لا يعتمد فقط على جذب الباحثين عن العقارات، وإنما أيضاً على إقناع الوكلاء بإدراج عقاراتهم ومشاركة البيانات المتاحة لديهم.
وأضافت أن وجود خبرة مباشرة في السوق العقارية، إلى جانب الخبرة التقنية، يساعد الفريق على فهم احتياجات الأطراف المختلفة بدلاً من التعامل مع السوق باعتبارها مجرد مساحة لإعلانات العقارات.
وتعمل Bayti حالياً على السوق السورية باعتبارها نقطة الانطلاق، بينما يدرس المؤسسان التوسع لاحقاً إلى أسواق خليجية وإقليمية، بعد بناء قاعدة مستخدمين ووكلاء وترسيخ نموذج العمل محلياً.
ويراهن المؤسسان في المرحلة الحالية على أن تحويل سوق عقارية تعتمد على معلومات متفرقة إلى منظومة أكثر اعتماداً على البيانات يمكن أن يخلق قيمة تتجاوز وظيفة الإعلان نفسها، ويمنح المنصة دوراً أكبر في السوق مع تراكم البيانات والصفقات والمعلومات العقارية بمرور الوقت.
