جمعت شركة أوتوبيا (Autobia) السعودية 12 مليون دولار في جولة استثمارية من الفئة (Series A)، بقيادة أرتال المالية (Artal Capital)، وبمشاركة الجزيرة كابيتال (AlJazira Capital) وواعد فنتشرز (Wa’ed Ventures) التابعة لأرامكو، لتمويل خطط التوسع داخل المملكة وتطوير حلولها التقنية واللوجستية والمالية الموجهة لتجار قطع غيار السيارات
وتعمل الشركة على تطوير نموذج رقمي يجمع عمليات شراء قطع الغيار وتوريدها وإدارة مخزونها وتوصيلها، إلى جانب إتاحة خيارات دفع مرنة للتجار، في محاولة لمعالجة التحديات التشغيلية والتمويلية المرتبطة بتجارة قطع الغيار بين الشركات
وتعتزم أوتوبيا توجيه التمويل الجديد إلى توسيع نطاق عملياتها الجغرافية في السعودية، وتعزيز البنية التحتية للإمداد والخدمات اللوجستية، وتطوير تقنيات التسعير الديناميكي، إلى جانب توفير خيارات لشراء المخزون وسداد تكلفته على دفعات
أوتوبيا تستهدف تبسيط دورة شراء قطع الغيار
تأسست أوتوبيا عام 2021 على يد عماد دغريري وأحمد العوفي، وتعمل في قطاع التجارة بين الشركات (B2B)، من خلال ربط موردي قطع الغيار بتجار الجملة والتجزئة عبر منصة تجمع مراحل متعددة من عملية الشراء
ويعتمد نموذج الشركة على توفير المنتجات وإدارة عمليات التوريد والتوصيل ضمن تجربة واحدة، بدلًا من تعامل التجار مع أطراف منفصلة لتأمين قطع الغيار ونقلها وإدارة مدفوعاتها
وتستهدف هذه المنظومة احتياجات التجار المرتبطة بتوافر الأصناف وتعدد الموردين وتكاليف الاحتفاظ بالمخزون، وهي عوامل تؤثر في قدرتهم على تلبية الطلبات وإدارة رأس المال العامل
وتخطط الشركة لتطوير قدراتها اللوجستية وتوسيع تغطيتها الجغرافية، بالتوازي مع الاستثمار في الأدوات التقنية التي تساعد على إدارة المخزون والطلبات والتسعير
حلول التمويل ضمن نموذج العمل
يمثل التمويل المدمج أحد محاور استراتيجية أوتوبيا، إذ تستهدف الشركة إتاحة خيارات تساعد التجار على شراء المخزون وسداد قيمته على دفعات مجدولة، بما يمنحهم مرونة أكبر في إدارة السيولة والالتزامات المرتبطة بالمشتريات
وتكتسب هذه الحلول أهمية في تجارة قطع الغيار، التي تتطلب توفير أصناف متعددة لتلبية احتياجات العملاء، بينما ترتبط قدرة التاجر على تجديد مخزونه بتوافر السيولة وتوقيت تحصيل إيرادات المبيعات
كما تتيح المنصة خيارات دفع للمستهلكين النهائيين من خلال مزودي خدمات الدفع وخدمات اشتر الآن وادفع لاحقًا المرخصين
وقال أحمد العوفي، الشريك المؤسس ورئيس العمليات في أوتوبيا، إن توسيع الوصول إلى الخدمات المالية المدمجة يمثل ركيزة أساسية في رؤية الشركة، لمساعدة العملاء على التعامل مع قيود رأس المال العامل والنمو بمرونة أكبر
تطوير تقنيات التسعير الديناميكي
تستهدف أوتوبيا أيضًا تطوير تقنيات التسعير الديناميكي، إلى جانب تعزيز الأدوات المستخدمة في إدارة عملياتها، بما يدعم خططها لتوسيع نطاق الخدمات المقدمة للتجار
وقال عماد دغريري، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي للشركة، إن طموح أوتوبيا يتجاوز رقمنة شراء قطع الغيار إلى بناء بنية تحتية تقنية تمنح المنشآت العاملة في القطاع المعرفة السوقية والكفاءة والأدوات اللازمة للمنافسة والنمو
جولة جديدة بعد تمويل أولي بقيمة 2.5 مليون دولار
تأتي الجولة الاستثمارية الجديدة بعد حصول أوتوبيا على تمويل أولي بقيمة 2.5 مليون دولار عام 2023، بقيادة سدو المالية (Sadu Financial)، وبمشاركة واعد فنتشرز
وقال وسيم مكحل، رئيس الاستثمارات البديلة في أرتال المالية، إن أوتوبيا تستهدف سوقًا كبيرة تضم احتياجات غير ملباة، من خلال نموذج يجمع بين التكنولوجيا والقدرات التشغيلية والخدمات المالية المدمجة
وأضاف أن أرتال تسعى إلى دعم رؤية مؤسسي الشركة، وتطوير المنصة لتصبح جزءًا من البنية التحتية لقطاع خدمات ما بعد البيع للسيارات في السعودية والمنطقة
تحليل يلا ستارت أب
لا تكمن أهمية جولة أوتوبيا في قيمة التمويل وحدها، بل في طبيعة النشاط الذي تسعى الشركة إلى تطويره، إذ تتحرك من رقمنة شراء قطع الغيار إلى محاولة إدارة جانب أكبر من دورة التجارة، يشمل التوريد والمخزون والتوصيل والتمويل
هذا النموذج يضع الشركة أمام فرصة لبناء علاقة تشغيلية مستمرة مع التجار، بدلًا من الاعتماد على إتمام طلبات الشراء فقط، لكنه يفرض عليها في المقابل تحديًا يتجاوز التوسع في عدد العملاء، يتمثل في إدارة مخزون متنوع بكفاءة، وضبط تكاليف الإمداد والتوصيل، وتقديم حلول دفع تتناسب مع احتياجات التجار وقدرتهم على السداد
وتبقى نقطة الاختبار الأساسية هي قدرة أوتوبيا على تحويل تكامل هذه الخدمات إلى قيمة اقتصادية ملموسة للتاجر، سواء من خلال تحسين توافر قطع الغيار أو تقليل تعقيدات الشراء أو إدارة السيولة بصورة أفضل، بما يدعم نمو المنصة واستدامة نموذجها التجاري
